-个盘表现
一次付款买家大增
尽管广州楼市在限购令出台后成交明显下滑,但近期开盘的个别楼盘仍表现突出。记者了解到,在新政影响下,选择一次性付款的买家有所增加。
一直未见开盘的天河北新盘亿泉尚园上周四突然低调开售,由于此前已内部登记蓄客数月之久,当天超过250台客户到场。据透露,开售当天认购单元超过首推60套货量的9成,收金2.5亿元。由于该项目单元面积最小也有139平方米,且开盘均价达2.8-3万元/平方米。开发商方面表示,近期新政影响有限,主要是客户对于该项目的天河核心区价值的高度认可,且买家购买实力较强,近6至7成买家选择了一次性付款。而以该项目最小单位约400万左右的起步价格来看,项目买家的经济实力相当强劲。
在新近开盘的近郊盘方面,以金沙洲的万科爱地住区和南沙的碧桂园豪庭成交较为突出。本月21日低调开盘的万科idea爱地住区,主打小户型婚房族产品,开盘日推出300多套货量,其开盘均价是1.5万元/平方米,还有98折及团购优惠及一次性付款额外99折。其价格低于之前预期的1.6-1.7万元/平方米。销售现场人气不错,据悉当日共卖出100多套。
而南沙的碧桂园豪庭在本月12日抢闸开售的洋房组团,价格在6900元/平方米。据统计,买家多为自住买家,除当地人外,也有不少是市区客为父母养老等原因而购入。由于碧桂园在开盘时一向有针对一次性付款的额外折扣优惠,如豪庭开售当天便有一次性付款额外96折的政策,也促进买家选择一次性付款成交。当日成交中,有近3成买家选择了一次性付款。
定位大户型高端产品的滨江东豪宅华标品峰,其成交情况也有变化。据华标集团营销总监李咏介绍,由于今年来新政对买家的购房限制,品峰的买家基本上采取一次性付款的形式购房,而在往年常用的按揭贷款形式今年少见。他透露,10月成交的9套单位,买家以本地自住客为主,而最新成交的46层一套297平方米的单位,总价达到1250万元,买家也是一次性付款。他认为,目前的限贷、限购对于经济实力较强的换房买家影响有限,但会促使买家选择一步到位购房。而大户型高总价单位,依然是部分高端买家的优先选择。
